【利嘉閣教室 如何分辨「影子盤」?】


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地產市場上有大量的樓盤廣告,當中不乏令人感覺奇怪的廣告,你有見過嗎?

這些奇怪的樓盤廣告很有可能是「影子盤」,亦即是行內俗稱的「一盤多出」。意指一個有真實委託的單位,化身成為多個的樓盤廣告,實為行內一種不良的銷售手法。

消費者必須要認清一點,符合以下特點的樓盤廣告並不必然是「影子盤」,因可以有其他因素導致這些情況出現。只是「影子盤」多數會伴隨著以下兩大特點:

「影子盤」特點

(一): 重複刊登

同一個盤加入不同描述甚至不同相片,演變成多個樓盤廣告並刊出,最常見的是樓層和價格有所差別。

 

(二) : 樓盤廣告仍在刊登,但地產代理表示已出售/租出

此類廣告主要目的是吸引消費者主動聯絡地產代理,最常見的手法是所標價格會比同行為低。但當客戶進一步查詢時,該地產代理便會表示該單位已出售/租出,從而藉機推銷其他單位予消費者。


「影子盤」出現的原因

「影子盤」會出現的主要原因,是同時有多於一位的地產代理為一個單位刊登放盤廣告。這個做法的目的是希望可以提高個別地產代理的曝光率,增加被客戶聯絡的機會,從而達成交易。第二個原因則是放盤平台根本沒法確定不同放盤來源是否重覆, 甚或為了營造擁有大量盤源的幻象,而默許地產代理以「影子盤」的手法進行推銷。原因包括該地產代理並未成功向業主取書,又不能從同行手中獲取室內照片,故只能上載有關單位的其他照片充數

 

影子盤造成的影響

「影子盤」泛濫造成資訊重覆,不必要地延長了買家的搵樓過程。而且刊登的價錢、相片、資料等亦可能有所偏差,令消費者有所混亂,導致未能清晰掌握真實市況,甚至阻礙買家置業計劃。更嚴重的是會影響消費者對地產代理行業的形象和信心,長久下去勢成「三輸局面」,無形中令代理、賣家和買家都蒙受損失。

 

利嘉閣「真盤源」計劃

利嘉閣地產破革推出「真盤源」計劃,冀能將行業固有的不良營銷歪風重納正軌。藉住加強盤源的透明度及真確性,希望客戶可以掌握市場實況、更快捷地覓得心儀單位。

為了推動「真盤源」的實施,利嘉閣已制訂一套精密嚴謹嘅放盤程序,以杜絕影子盤嘅情況。首先由客戶放盤開始,有關放盤會由不同職級人員進行雙重審查及批核。確保有關放盤內容屬真實及正確後,才能在公司樓盤資料庫內上架及向客戶作宣傳推廣。而且利嘉閣同時設立審查專組,巡視放盤資料的真確性。以上措施都是務求公司所有刊登的放盤,均符合「真實委託」、「真實在售」、「真實價格」(即為真實獲業主書面委託用作刊登廣告之價錢)及「真實圖片」,合共四大「真盤源」承諾。

 

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